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生产出了第一批符合自己标准的打火机

发布时间:Mar 11, 2018         已有 人浏览

  图为8月23日正在营业中的“琅声”苏州久光百货专柜,目前该品牌在国内数十家百货商场设有专柜。

  每一次从样品展柜中取出打火机之前,许兴尧都要小心翼翼地戴好手套。与绝大多数温州打火机品牌不同,“琅声”(LANSANNE)打火机的展柜中几乎看不到标价在2000元以下的产品。以国际品牌都彭(S.T. Dupont)为赶超标杆的琅声打火机,均价在3000-4000元之间。十多年来,困扰无数打火机从业者的欧美反倾销、CR法案等风波都没有给它带来根本性的影响,这个只做国内市场的高端品牌始终活跃于国内数百个百货商场的专柜中,与都彭、登喜路等国际品牌同台竞争且完全不落下风。

  琅声品牌创始人许兴尧说,二十多年来,对于工艺一丝不苟的坚持是琅声直面国际品牌的最大底气。但在这个全新的时代里,只有工艺与技术肯定是不够的,琅声当前迫切的诉求,就是从线下转向线上,以全新的面貌拥抱互联网+时代。

  年少时是省航模队的队员,能自己手造飞机模型,许兴尧是温州打火机行业公认的技术达人。上世纪90年代末,受限于微孔片(须在金属薄片上打出直径为0.05毫米的小孔以控制出汽量)等零部件的制造困难,直冲式金属防风打火机很难实现大批量生产。于是许兴尧用三个月时间,以冲床加工的方式解决了难点问题。

  然而在以微孔片赢得第一桶金之后,他却被一只价值4888元的都彭打火机吸引了全部的心神。

  “因为专卖店的服务员说,这种打火机中国人是做不出来的,所以我就想把它拆开看个究竟。但拆了一个星期,也只是拆掉了外部的一些零部件。于是我就用机器把打火机垂直切成了两半。”许兴尧说,解剖零件只花了一个星期,但按照都彭的标准,还原制造出一个合格的打火机,他足足用了5年时间。

  细节,几乎是他在5年乃至于后来十多年里全部的追求。如何在转柱上做出钻石般多面的效果;如何实现凹面的均匀抛光;甚至于机盖推开时“噔”的一声轻响要以怎样一个音量为宜 行业里通用的设备是很难实现加工精度的,有的环节需要他拿着参数去厂家定制装备;有的环节则需要他凑足美元去海外引进设备;为了建成一条合用的生产线,几年里,他足足卖掉了四套房子、一套别墅。

  “第一次接触到高端打火机时,我很难理解,一只打火机怎么能卖到5000元,但等我用5年时间,像造钟表一样打磨工艺之后,我已经很有信心我的打火机就能值5000元(零售价)。”

  新世纪初,许兴尧以90%零部件自产的传统手工式精工制造,生产出了第一批符合自己标准的打火机,马上被人以800元一只的出厂价采购一空。

  在很多年里,许兴尧的打火机都是供不应求的。但他却很不满意,因为在当时,不少人从他这里进了货之后,都是直接包装成“都彭”进行销售的。也就是说,他的手艺成了“A货”。

  “用我自己的打火机打败都彭,将其挤出中国市场才是我做这个的目标。”2004年前后,许兴尧便注册了自己的品牌“琅声”,并在全国范围选定三个合作伙伴,在各大百货商场设立专柜,与都彭进行直接竞争。

  从八佰伴到梅陇镇,琅声陆续登陆了200多个百货商场,专柜与都彭、登喜路等品牌比肩而立,以3000-4000元的均价开始了自己的品牌之路。三四千元的一只打火机,确实很昂贵,但相比都彭动辄万元以上的价格,却又相当实惠。很多顾客往往会在两处柜台不断把玩、对比,最终发现,这个叫“琅声”的品牌似乎性价比更高一些。

  琅声就这样在都彭的眼皮底下生长了起来。比如省城的杭州大厦专柜,在很多年里,平均每天都能卖出5-6只打火机对于高端打火机来说,这已经是一个了不得的数据了。

  遭遇直接竞争的国际品牌也坐不住了。许兴尧说,几年前,有次他在上海出差,逛了几个商场都找不着琅声的专柜。质问合作伙伴才知道,有一家国际品牌的总代开出了极为诱人的条件,让其撤柜。但几个月后,几个使了“盘外招”的品牌打火机销售却依然不见好转,最终琅声专柜又回到了原来的位置。

  从某种意义上说,许兴尧的目标实现了。曾经在百货商场中占据一席之地的国际品牌打火机专柜正在逐渐消失。造成这个结果的原因,有琅声等的竞争压力,更有互联网+时代线上销售的兴起以及禁烟潮流下,打火机行业整体的低迷。而随着国际品牌的撤出,琅声在商场中的销量同样也在不断下滑。

  许兴尧说,截至目前,琅声的专柜已经从200多个降低至数十个,顺应时势,向线上转型是刻不容缓的课题。

  “我的青春可以说都留在打火机行业中。”已经年届六旬的许兴尧说,传承这一套由他探索了二十多年的高端打火机工艺,已经成为他如今最大的心结。

  他很清楚,转型求生并有所发展才是产业与工艺传承的前提。所以一定要从线下转到线上。许兴尧说,琅声的这一轮转型将以目前国内最具知名度的几个中端打火机品牌为赶超标杆。无论是生产工艺、产品品质还是品牌知名度与影响力,琅声都完全占据上风。如果用普通材料替代产品成本中占比巨大的黄金、铂金材料,琅声打火机完全有能力与之进行全方位的竞争。

  同时,近年来在温州发展得风生水起的高端鞋服定制业务,也给他带来了很多新的想法。“打火机高端定制也是我们的一个发展方向。”他拿起一只标价29000多元的镶钻打火机说:“像这只打火机,机身共镶嵌了3000多颗碎钻,可以组合出各种文字、标志,每颗钻石都有专门的卡口,需要花费数日时间细心操作,这一类产品与高端定制天然契合。”

  “虽然打火机市场萎缩得比较厉害,但打火机特别是工艺品级别的打火机是永远不会缺少市场的。”对于行业的未来,许兴尧依然非常看好。但面对相对陌生的互联网渠道,他却有些不知从何下手,“琅声希望能与那些熟悉互联网运作方式且具备一定资金实力的企业家,以资本为纽带进行合作,实现优势互补,共同开拓互联网+时代的中高端打火机市场。”

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