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这个理念在竞争不激烈的情况是可行的

发布时间:Mar 09, 2019         已有 人浏览

  隔行如隔山,很多事情靠聪明是无法领悟的,只有经历过才会知道。婴儿用品也一样,外界人士或新手都不同程度的存在一些误区。

  (1)数字的误区:我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝,所有的父母非常舍得在宝宝身上花钱,以一个宝宝年平均消费2000元计算,50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六),0-3岁都是婴儿用品市场消费范围,那当地的婴儿用品市场就是:24000个宝宝每年消费2000元等于4800万?,就算你当地有30个母婴店,你也能分到160万,按平均百分之四十算,你也有64万的利润收成。可以很负责的告诉那些想介入婴儿用品业的朋友,这是婴儿用品业大的陷阱,这只是一个完美的数据,现实中和数据上讲的有天差地别。一是商场超市等场所分走很大的市场,二是当地很多真正的有钱的消费者并不在本地消费;三是两极分化严重,生意好的很好,不好的很不好,并不是理论上讲得町以平均,这不是计划经济。

  (2) 年龄的误区:很多新手认为,现在是市场细分的时代,婴儿用品我就只经营婴儿用品,这个理念在竞争不激烈的情况是可行的,但现在竞争这么激烈,只限定耍儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的,一定要在产品上延伸到小童.这是必然趋势。

  (3) 利润误区:许多想开店的都认为婴儿用品业利润高,那是以前的事,现在店面这么多,而中国从头到尾只会搞价格竞争,利润已经很微薄了.很多人感觉婴儿用品价格高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子,强生礼盒一般进价格在89元左右,我们有些地方卖93元,还要除去运费。

  (4) 血拼误区:有些后来竞争者,他们觉得只要面积比别人大,产品比别人多,然后一上来就和人家血拼价格,想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑,但这种事情全国各地大有人在。就算你拼掉一家,幸运飞艇官网投注立刻会有另外一家起来,不是面积大,产品全生意就会好(面积大,产品全,费用也高),假如是这种理论,好多市场怎么会亏本?而我们知道,全国各地地点好,产品全的商场倒掉的例子比比皆是,因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利

  (5) 观念误区:我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者,要做就做当地*名,说什么不是数一数二,就是不三不四,一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到*,不惜代价的争市场,不惜利润的拼价格,要做到当地*的想法没有错,但所有的地方只能有一个*,我们要量力而行,对于投资不是很多,资金不充足的母婴店来说,首先是要学会在任何时候,任何竞争环境下,任何地方都能生存,然后才是考虑攻城掠地,慢慢的让自己做得*,而不一定要在当地做得*。送各位开母婴店的同仁一句话:务实的才是长远的!

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