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创新者要做的事情是持续幸运飞艇官网下注创新

发布时间:Mar 17, 2017         已有 人浏览

  双11过后,收到快递,我们都能看到很多黑色、灰色和黄色的包装物被混乱地堆放在一起,而用于包装的胶带也造成了巨大的环境问题,以2015年中国快递的数量计算,每年所产生的封箱胶带能绕地球100圈,就是因为这些胶带,使得20%的纸箱能够被回收,早已不适合当今的需求。

  人人都看得到,却忽视了这个行业,出身产品经理的邢凯觉得他的机会来了,用互联网给它一个新的开始,给纸箱子装上拉链,一年卖出6个亿,公司估值上亿美元,合作的品牌纷至沓来,阿里、小米、杜蕾斯、唯品会、三只松鼠……你叫的上名字的,都排着队找他合作。

  2012年初,邢凯开始创业。此前,他在橡果国际任高管。因为想要更快乐地赚钱,他拉上了合作伙伴戴晓杨,在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”。一年时间销售额达千万。

  悠刻在淘宝化妆品类目中位列前三,店铺的三项评价,描述相符、服务态度和物流服务,均达到4.9分。其中物流的贡献非常突出。

  因为自己也经常用淘宝,他讨厌难开的箱子,干脆就自己定制纸箱,没成想,化妆品店砸了千万没收回成本,问纸箱的电商一波波来,他干脆关掉化妆品天猫店,转身扎入最传统的行业,做起了“一撕得”,通过爆品为自己争得一席之地!

  困难永远在你最猝不及防的时刻到来,2014年,他突然接到唯品会的电话:“你的箱子太贵了,我用完这十万个,就不再用了。”磨合了大半年才拿下唯品会,怎么能因为成本问题流产?

  一个外行,一头扎进造纸业、高分子化学、制胶业深入研究传统包装,和教师专家一起研究这个问题,邢凯总结出的最大原因是:产品体验太好加剧了成本,而客户,只要一个“刚刚好”的箱子,它不需要各种量化的标准。

  于是,2014下半年,邢凯开始建数学模型,将包装数字化。还和合伙人自主研发出“齿边胶带”解决了成本、质量、员工使用的三大问题,最后还降低了成本,比同行还低10%。

  紧接着,为了给剁手族提供更好的拆箱体验,邢凯设计了一款双头拉链纸箱。封装时波浪双面胶一秒揭开,收到货一撕即开,让你体验3秒的快感,还具备防盗功能,因为整个纸箱充满了圆角,只要不是从拉链处开启箱子,圆角处必会留下痕迹。重新定义一百多年都没有发生过变化的东西,过去拒绝他的客户又回头来抢着求合作。

  两年间,一撕得的客户从当年的一家飙升至了上百家,并且个个都是大品牌!便一列,小米、唯品会、阿芙精油、三只松鼠、茵曼、乐视、云南白药、东阿阿胶比比皆是。

  数据显示,包装这个行业,纸包装占据了百分之四十左右的市场,这个6000亿元的大市场,有30万家从业者,体量最大的不过一年30亿元左右,市场占有率还不到1%。。

  需求端高度离散;供给端高度离散。两头多的市场里,一撕得作为互联网企业拥有了全新的机会--生意规则有待建立行业标准。

  与30多家全国最优秀的纸箱厂合作,为其提供订单,改造供应链,租赁设备给纸箱厂,用传统的流水线%的新机器为一撕得供货。双赢的结果就是:物美价廉!

  这套组合拳就成了它的核心竞争力。邢凯表示,唯一能够在这个世界超脱于山寨唯一的法宝只有创造。创新者要做的事情是持续创新,让你的竞争对手永远跟随。

  以人为本的产品思维,让邢凯设计的拉链纸箱通体没有胶带,99%可以环保降解,并且100%可以回收再利用,避免了填埋或者焚烧对环境的污染,而共生共赢的方式,也帮助了一撕得的成长壮大,共同迎来了最好的时代!

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