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其实是由四层 复合材料做出来的

发布时间:Mar 22, 2019         已有 人浏览

  摔了无数个西瓜之后,翟松武的团队终于拿出了成本合理,且经过了震荡、压力、跌落试验的远程运输西瓜的包装方案,直接把西瓜给客户寄了过去。

  翟松武是北京一撕得物流技术有限公司的首席设计官。这家包装公司的名字源于其设计的一款通体没有胶带,顶部有一条类似于拉链的封口的纸箱,一撕即开,不同于普通用胶带缠起来的包装箱。

  目前一撕得的客户有唯品会、三只松鼠、寺库、乐视、茵曼等电商公司。今年618期间,一撕得的峰值达到每天输出200万个纸箱,2016年上半年每月平均有100万个。

  创始人邢凯并不满足于此,他想把纸箱做得更有“互联网思维”,让它成为一个平台级的流量入口。

  根据中国包装联合会提供的数据,2014年中国包装行业的总产值接近1.5亿,中国是仅次于美国的世界第二大包装国。来自国家邮政数据显示,目前中国每天产生的快递包裹数量大约在4500万到5000万之间,以2014年全国139.6亿件快递业务量为基数,全年仅包装箱消耗了67亿个。

  2013年公司成立时,邢凯只想把纸箱做到极致,结实,从13楼扔下去完好无损;好拆,客户无需一层一层隔开胶带。

  他们的纸箱确实与众不同,通体没有胶带。纸箱稳定不散架,胶的粘合度至关重要,同时要适应不同的温度、湿度等。团队有一个专门研发胶的实验室,封闭式管理,非核心员工都不能进入,研发带头人是协和医院的药学博士。

  一撕得每年在研发上的投入占到营收的5%10%,在生产设计、幸运飞艇官网投注粘胶、机器设备等方面有20 多项国家级技术专利。比如“拉链”的背后有一条“一撕带”。“这个东西看起来简单,其实是由四层复合材料做出来的,保证它稳定可靠。”邢凯说。

  最初这种纸箱成本很高,没有企业愿意接受。邢凯曾经花了半年时间谈下唯品会,发完第一批货就被告知纸箱太贵结束合作。于是他们在用料、设计、制造等环节降低成本,“一撕得纸箱的成本从原来的3块一个降到了0.91.1元一个”。

  如今,翟松武带领的设计实验室还提供包装解决方案,从葡萄、西瓜到巴黎水、红酒,客户的要求越来越高,他们想对接高校,把停留在高校实验室的包装方案、材料突破整合应用起来。

  邢凯并不满足于纸箱做得好,他开始探索纸箱的附加值。比如,印在纸箱上的二维码,可以是企业促销的红包优惠券,可以是企业的传播方案,也可以是查询真伪的防伪标。

  他曾经在橡果国际工作6年,后来转战化妆品电商行业,2013年决定做一撕得。“单个品牌的想象力太有限了,而平台的可能性是无限的。纸箱可以成为平台级入口。”这是进入互联网行业带给他的启示。

  一撕得没有自己的生产线多家工厂合作生产纸箱。邢凯认为这是中国的“制造红利”,利用其它厂商的冗余生产能力比自建工厂划算。这也是邢凯认为自家纸箱互联网化的一个方面。几年下来,他总结了行业内的三大问题并从流程上予以规避。

  针对“没有标准”,一撕得会把客户满意的设计方案交给工厂,生产出的样品经过检验后再批量生产;

  针对“以次充好”,一撕得会和供应商签合同,约定质检团队会对量产产品进行抽检,一旦不合格则对厂商做出处罚甚至解约;

  针对“商业贿赂”,一撕得明确规定会开除吃回扣的员工,“两倍于行业水平的工资,三倍的工作量,更重要的是我给了你一个更好的、更体面的工作环境”。

  “以用户为中心”是邢凯认为一撕得是互联网公司的最佳证明,“很多事情都是透明的,有了问题就告诉客户,实行先行赔付”。他们曾接了一个四川客户的单子,因为没考虑到四川的潮湿,纸箱出现一些损耗,即使对方表示可以接受,邢凯坚持给打了8折并让设计部门重新制定方案。

  他们的扩张逻辑也是围绕客户需求。比如客户想要塑料、缓冲纸箱,邢凯就让团队研发相关新产品。他也想试水包装自动化设备的研发、搭建智能化的供应链系统。

  “传统企业是拥抱产业、考虑赚钱的公司,而我们了解用户的需求,我们更加极致。”邢凯说。

  但也有传统企业试水“互联网+”。2009年在深交所上市的美盈森集团设立了互联网子公司,还与猪八戒网签订了战略合作协议,借助猪八戒网的线上客户以及设计资源,发展互联网包装平台;在制造端,美盈森也在不断投入发展智慧工厂;另一家中国包装业的龙头公司合兴包装在尝试“互联网个性化定制”,瞄准的也是电商客户。

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