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( 1)在目前涨价高峰期

发布时间:Mar 18, 2019         已有 人浏览

  原纸9月至少涨3轮,10月至少涨4轮,11月直接就坐上宇宙飞船了,一天比一天飚得高!在这场疯狂的涨价潮下,全国各地纸箱厂的成本压力大幅度增加;然而“同人不同命,同伞不同柄”,不同的纸箱厂却面临着完全不同的结局。

  第一,“没什么影响“型。你涨你的,我涨我的,反正我资金充足早备好了库,我怕谁!

  第二,“有钱任性“型。高价买纸,正常接单,为了服务好广大客户,老子拼了!

  第三,“限制接单“型。涨价涨得心慌慌啊,库存有限,流动资金也有点吃紧,索性限制接单,客户嘛,我捡好的做。

  第四,“提前回家过年“型。没钱买纸了,有钱也买不到纸、买不到纸板了,还忙活啥,干脆停产放假算了!来年开春,看形势再说!

  虽然在行业内呆了将近30年,何健老师坦言,像今年这样大规模、近乎疯狂的涨价潮并不多见。再在这波涨价潮冲击下,规模小的、现金流和管理水平较差的纸箱厂,所承受的压力和经营风险会更大;对于规模较大的、现金流较好、管理水平高的纸箱厂,相对压力会小些,应对得当甚至会突显竞争优势;如果应对得当企业会快速成长,而应对不好的企业可能会失去原来的优势,甚至会走向停产、清算的境地。

  何健老师提醒:涨价高峰期间,千万别恐慌、冷静应对、苦练内功,危急中往往蕴藏着新的机会!在此何健老师从经验角度给大家提出7个建议:

  (1)在目前涨价高峰期,直接停接所有订单不可取!有可能直接导至客户流失,工厂停产,甚至破产;

  (2)提价可从小到大,个个击破!应根据企业的实际情况进行应对,首先应对所有客户提出提价要求,对每一家大客户应与对方采购人员面对面沟通交流并提出提价要求,希望获得客户的谅解,对于小客户则可以统一提价,可以先对小客户提价后,再拜访大客户,提价幅度当面协商;

  (3)现金流充足的纸箱厂,可以考虑加大原纸备库!有条件的话,可以考虑将现在至春节后1个月内所需的原纸,近快采购备库到位,原纸备库应以主要客户和主要产品规格所需的原纸作为目标,以避免所备库存在以后造成积压;

  (4)对于货款周期较长的客户,可直接提出提价要求!并要求客户提前安排货款,并控制订单的增量,必要时可限量供应;

  (5)加强与优质潜在客户的联系!把握合作配套的机会,对于刚开始供货的客户,如希望提高供货量则可将提价时间适当延后;

  (6)想办法消化呆滞的原纸库存!对呆滞的原纸库存进行清理,指定专人跟踪消化处理,以提高库房和资金的效率,因为在目前这一特殊时期,呆滞的原纸库存会有价格优势,消化处理会更容易;

  (7)抓紧时间催款!加大对呆滞应收款的清理力度,加强催付,必要的话尽早进入司法程序;

  据何健老师介绍,原纸涨价是有周期性的,通常涨跌周期为5-6年,本次原纸涨价自2008年以来,已有8年,涨价的周期因2008年的全球金融危机而有所延长,如果没有发生大的事件,本次涨价短时间内不会结束,纸箱企业应通过提升管理水平,才能化被动为主动,以立于不败之地。

  原纸涨价受每5-6年的大周期和每年纸箱淡旺季小周期的影响,这次原纸涨价的因素很多,除了废纸、煤炭成本提高,供给侧改革、环保因素、经济回暖等也都助推了涨价潮的出现。何老师预计本次原纸涨价不会马上回落,根据以往的经验,本次原纸涨价可能会持续2-3年左右时间。

  第一阶段:去年底至今年7月份。涨幅较小,时间间隔较长。这时候纸箱厂很难向客户提出涨价,只能通过节能降耗等手段消化成本。

  第二阶段:今年的7-10月份。累计涨幅超过5%,多数纸箱厂会向客户提出涨价要求,但是,对大客户的涨价则会慎重一些。

  第三阶段:今年11月份以来原纸涨价进入高潮期。每次涨幅都会超过5%,并且涨价次数频繁,各纸箱企业加大原纸采购,加强备库,从而造成部分地区原纸供应紧张,市场恐慌出现。这一时期,原纸涨价已成为行业的共识,纸箱厂同时向客户进行提价!

  12月份起,我国北方大部分地区会进入冰冻期,货运会受到影响;同时,纸箱企业生产进入旺季,供货紧张的情况可能会延续至春节前后,预计明年4月份起原纸价格会趋于平稳。所以,在今年春节前,纸箱企业应尽可能备足原纸库存,重点做好销售提价工作,目前是最好的纸箱提价时间。

  如果到明年4月份前涨价幅度过大,不排除明年5-8月份纸价会有所回调,明年下半年应该还会有一次涨价的过程。本轮的纸价上涨受强势美元指数、我国经济回暖和环保整治的关系较大,后期应予密切关注。

  在纸价趋于平稳后,纸箱企业应尽量减少库存,以降低存货成本和呆滞报废的风险。在此何健老师特别提出:在进入明年淡季前,要特别关注原纸库存!对纸箱企业较好的应对策略是在进入淡季前应尽可能降低原纸库存,并一直保持到下一轮旺季到来,在下一轮旺季到来时再提高原纸的库存,这样周而复始,以获取与同行的竞争优势。

  当然,近期对于纸箱企业来说,除了重点做好原纸采购备库外,还可以做以下工作:

  2、原纸涨价时,也是开拓新客户的最好时机。控制销售提价的节奏,对于小而散的客户可以实行一订单一价格的政策;对于优质大客户的提价,则可以适当延后,在大客户提价前销售经理应亲自到客户方拜访、协商,同时,对于优质潜在客户要更加关注,原纸涨价时,也是开拓新客户的最好时机。

  何健老师指出:原纸涨价的应对,说到底是考验的是纸箱包装企业的成本问题和经济实力。每次涨价潮,都会优秀的企业脱颖而出,更加强大。作为纸箱企业想要立于不败之地,归根结底是要获得行业竞争优势;纸箱企业想要在行业竞争中胜出,就必须增强自己的经济实力,加强管理、提高效率、降低成本则是必经途径,学习行业先进的模式则是最简单有效的方法。

  在这波涨价潮中,励展博览集团2017中国国际瓦楞展会借助《纸箱微视界》的平台对行业中的优秀案例进行重点报道,为大家提供给更多、更高效的参考意见。同时也会在2017年4月11-14日,2017中国国际瓦楞展的现场,整合包装行业上下游各种资源,大力组织各种交流、培圳活动,增加上下游各方的合作机会,以达到行业共赢!“为行业谋福利“是励展的使命,也是励展保持长期成功的关键!

  欧洲第二大瓦楞纸箱生产商DS Smith集团近日宣布,将于今年夏季在上海设立“得斯玛(上海)贸易有限公司”。这表示,这个全球瓦楞巨头将正式进军中国市场。走了一个国际纸业又来了个DS Smith,想必这个巨头将在中国纸箱市场掀起一场不小的风波。据悉,DS Smith集团已成立近76年,全球拥有员工超26000个,业务范围遍布20多个国家。

  “上海是中国大陆的商业和金融中心,这一地区的国内生产总值的39.3%来自高端制造业,如汽车、电子产品、石化产品和其他设备。服务于我们在这一重要领域的的客户,DS Smith顺理成章地迈出了一步。”DS Smith的负责人表示,DS Smith已经宣布,它将成立一家新的具有法人资格的公司,即于2016年夏季在上海设立“得斯玛(上海)贸易有限公司”。

  “中国DS Smith将是一个全方位服务的办事处,为客户提供创新的DS Smith包装设计,为其产品提供有效保护的同时降低包材使用量。该办事处还将结合全球专业知识,确保竞争力和以客户为中心的服务理念得以实施”。其中国负责人表示,“我们将为全球客户提供一站式的中国业务需要,高品质包装车间、多物料包装、世界级的专家服务和创新的设计,以确保他们的产品在在全球供应链的每一阶段都得到很好的保护。”

  虽然在前段时间国际纸业宣布退出中国市场,但是此次中国市场又迎来了DS Smith这一国际巨头进入,这充分反映出中国的包装市场依旧充满活力。作为欧洲领先的包装公司之一,这一举措对中国和上海来说,它能够提供的不只是资源,更能传播许多世界产品的先进包装设计理念和合规性专业知识。

  DS Smith负责人表示,制造业在中国已经形成了多年的价值链和高价值,幸运飞艇先进的产品都需要包装,同时全球客户都依赖于他们的能力来降低成本,增加销售和管理风险,欧洲客户们希望DS Smith能在中国提供专业知识和服务,他们对此非常期待。

  “这是一个非常激动人心的阶段,将DS Smith包装技术运用到中国市场。每一天,使我们更接近帮助中国制造商增加销售,降低成本和管理风险。我们内部的多材料设计人员将专注于开发最佳包装解决方案。这意味着一个最小的材料,也将同时保证性能。我们会发现,选择,审核合格的外部包装制造的合作伙伴和我们的内部质量审核员,这些都将确保每个包装都符合严格的性能指标。上海总部将连接全国的包装供应商和我们的全球工业合作伙伴。”

  早在2014年10月23日,DS Smith集团的全球采购总监Chantal Bourel女士和集团业务拓展经理Koen Verhaeghe先生便到东方精工访问,并受到了东方精工董事长唐灼林及总裁邱业致的热忱接待。

  双方参观了东方精工新工厂的建设情况,观看了东方精工新产品及联动生产线的纸箱生产印刷演示。双方各自介绍了企业的发展历程、未来的发展战略、主要产品的性能特色,并就进一步密切双方沟通与交流,拓展未来合作空间等事宜进行了深入的交流。

  据悉Chantal Bourel女士是第二次来访东方精工,此次来访的目的是希望加深双方的了解和沟通,寻找契机达成共识,实现双方的合作。

  据介绍,DS Smith集团成立1940年,业务涉及纸业、包装和纸回收利用等行业,已形成产业圈。在英国各地拥有33个工厂,全球拥有超过26000名员工,在全球20多个国家都有业务发展,其DS Smith Plc的纸张事业部合计营业额约为7.5亿英镑(约70亿人民币)。公司于2012年收购SCA包装公司,由此成为欧洲第二大瓦楞纸箱生产商。

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